1. 前言
1.1开篇
1.2代表拜访中遇到的问题
1.3自我诊断
1.4成功金三角：找对人，说对话，办对事
2. 区域管理的基本概念
2.1医药代表对区域管理的认识
2.2代表每天的工作内容
2.3区域管理的意义
2.4区域管理的对象练习
|
|
3. 区域管理的PDCA循环
3.1区域管理的核心—PDCA循环
3.2第一步：分析现状和制定计划
3.2.1步骤1：状况分析
3.2.2步骤2：目标设定
3.2.3步骤3：障碍分析
3.2.4步骤4：资源分析
3.2.5步骤5：确定行动计划
3.3第二步：执行计划和组织活动
3.4第三步：记录结果和检查结果&第四步：修正计划和跟进行动
4.课程总结
4.1制胜法宝
4.2能力模型
|
